O Forecast de Vendas prevê o faturamento e os lucros a curto, médio e longo prazo. Em posse dessas informações, uma empresa consegue ser mais assertiva quanto ao seu planejamento estratégico.
Todos os tipos de negócios visam fortalecer suas receitas, pois é o que possibilita o crescimento e a expansão diante do mercado, cada vez mais competitivo. Porém, antes de criar, planejar meios de evoluir e – consequentemente – agir com precisão, torna-se necessário compreender até onde uma empresa pode chegar. Ou seja, é importante não somente mirar para os objetivos, mas também antecipar as chances de alcançá-los.
Sendo assim, muitos gestores passaram a utilizar o Forecast de Vendas como uma forma de prever alguns cenários, principalmente os relacionados ao faturamento.
Neste artigo, trazemos as informações sobre o que é um Forecast de Vendas além de explicar como fazê-lo. Continue a leitura.
Índice – Neste artigo, você verá:
O Forecast de Vendas é um instrumento utilizado para embasar previsões sobre o faturamento de uma empresa, formulando estimativas de crescimento e resultados. Suas principais características são:
Dentro de um determinado período, o Forecast voltado para vendas vai projetar como será o desempenho das vendas, prevendo lucros e como as estratégias implementadas devem contribuir para o sucesso de um negócio.
Ao utilizar dados do presente e informações financeiras do passado, o Forecast de Vendas vai entregar uma previsão mais concreta que não fique amarrada ao campo do achismo.
Veja também: Projeção de vendas: 4 dicas para otimizar o seu planejamento estratégico
Estruturar um Forecast de Vendas depende de outras partes para ter um efeito satisfatório. Portanto, o gestor e a empresa precisam ter e entender o processo e as estratégias comerciais implementadas.
Saber analisar o funil de vendas também é uma das habilidades imprescindíveis, afinal, neste momento estamos falando sobre conversões e vendas. Essa etapa também ajudará a identificar os perfis dos clientes do seu negócio e focar neles.
Não ignore o budget (orçamento) disponível para alcançar suas metas. Trabalhe dentro da realidade orçamentária, porque somente desta forma será possível desenvolver um Forecast de Vendas com dados concretos.
Para calcular um Forecast de Vendas existem três pilares essenciais, são eles: ticket médio, taxa de conversão e valor médio das vendas.
Estes elementos norteiam a formulação da ferramenta.
Veja-os em detalhes:
Para obter o resultado do valor médio de vendas, multiplica-se o número de leads ativos pelo resultado do valor médio de vendas. Lembrando que lead ativo são as oportunidades que um negócio obteve.
Ao final dessa multiplicação, você terá acesso aos números do Forecast de Vendas.
Acompanhar as previsões do Forecast de Vendas requer alguns cuidados para conseguir maior clareza nas análises e na compreensão dos clientes de um negócio. Veja:
O Forecast de Vendas deve levar em conta os grupos variados de clientes que existem em uma empresa, deste modo, as previsões tornam-se mais assertivas, propondo estratégias com maior índice de conversão.
Os indicadores de leads e o funil de vendas auxiliam bastante nesse processo, apontando acertos e erros que precisam ser corrigidos para o melhor desempenho estratégico.
Leads e a movimentação deles dentro do seu negócio também são importantes mesmo quando não convertidos em faturamento. Eles permitem que as análises e previsões sejam realizadas, sempre promovendo a ideia de crescimento e evolução das suas estratégias para conquistar mais clientes e aumentar as vendas.
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